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白昼逐渐缩短，太阳匆匆升起又匆匆落下，留下一片金黄的余辉。
寒风中，人们感觉到了季节的更迭，时间仿佛在指尖滑过。
转眼间，银杏叶已落满地。
街上的行人穿着厚实的棉衣，脚步匆匆，呼出的气息在冷空气中化作一缕缕白烟。特别是那骑着自行车的民众，全身裹得实实的，顶着寒风憋足气往前蹬。
1994年元旦节，悄然而至。
温城欧北沿江一带，星海－澜花语岸别墅区今天特别热闹，这一天是别墅认购开启日。
“澜花语岸”是别墅区的名字，别墅面临波澜壮阔的瓯江，与取名吻合。
从去年年初开始建造的两栋样板房和售楼部，每天加班加点，24小时施工，总算搞出来了。
现场热闹非凡，来宾们络绎不绝。
七八名销售人员非常热情地向客户介绍着每栋独栋别墅的特色和优势，客户们则仔细地聆听，不时询问一些细节问题，空气中弥漫着一种期待和兴奋的气息，仿佛每个人都能感受到这个别墅区未来的价值和潜力。
别墅区占地面积近一千亩，隔壁就是高尔夫球场，往东几百米就是星海广场。
这个星海广场二期已经装修完毕，品牌商家入驻装修，预计年前就可以开业了。
在欧北码头，上下两层的星海大桥已经呈轮廓，从去年３月份开始施工，预计今年年中可以通车，待通车后，瓯北与市中心交通就非常便捷。
欧北一中搬到欧北中心位置，重新建设。
整个瓯北核心区域，新规划，新建设，一幅现代化的新画卷。
可以说，澜花语岸处于欧北核心位置，南临瓯江，三面环人工湖，北邻高尔夫球场，这么好的位置，温城有钱人都想置业于此。
除了样板房和售楼部之外，别墅建设较慢，在去年八九月份设计图才出来，目前有几十栋正在主体建造中，还有一些别墅正在设计当中。
在没有开工之前，客户也可以支付完全款后，指定地块定制别墅，当然，需要额外支付定制费用。
在售楼部中间位置，有一块长十多米，宽约三米的沙盘上，上面一排排现代、欧式、新中式风格的别墅错落有致地排列在绿意盎然的景观中，各风格别墅融合了不同的元素，每栋别墅都拥有宽敞的庭院和私人泳池，前后、侧花园，而且地下室墙不临土。
销售人员自豪地向客户展示着这些精致的细节，听众们的确被销售员描绘的样子惊讶到了，这比他们幻想中的别墅还要美轮美奂，想不到别墅还可以这样设计。
只不过，当听到别墅的价格时，参观者纷纷咋舌，眼睛瞪得大大的，十分震惊。
【1068万元起！】
【临江的顶级别墅两千万元起】
【安全、隐秘性好、居住顶尖】
【一栋一价，每栋价格都不一样，加价可定制，装修费用另出，有多个名师装修方案】
“这个定位，除了方老板家，谁买得起啊？”
“千万级别别墅，是不是定价太高了？”
“隔壁的高档小区均价三千五，我都觉得贵了，市区那边也就两千五。”
销售人员看客户们惊讶议论纷纷的模样，他们也觉得贵，早有所料，但还是耐心解释。
澜花语岸别墅一共399套，主要针对温城家庭财富前一千名的家庭。
所以，别看现场有数百人观看，但有实力购买的客户极少极少。
公司要求销售人员热情对待每一位客户，不管对方能否买得起，别墅区买不起，隔壁的高档小区总买得起吧，销售人员也没指望眼前这些参观者能够有人下订单。
这里的别墅昂贵，但也有贵的道理。
别墅档次大致分为几类，独栋别墅>双拼别墅>联排别墅>叠拼别墅。
同地段情况下，叠拼别墅的价格与大平层相差不大。
如果以普通住宅为基数，同地段情况下，叠拼别墅的单价大概是普通住宅的两倍，双拼是三倍左右，独栋五倍左右。
当然，这倍数不是绝对，要看具体情况。
比如有的别墅证上面积只有两百平方米，但使用面积却有五六百平方米，赠送面积多，所以单价很贵，好处就是物业费用及其他费用低。
单价评估是多方面的，使用面积、容积率、地段，其中地段影响因素最大。
临江或临湖的别墅，要比相同使用面积和容积率的别墅贵一倍左右。
澜花语岸的实际容积率约0.40，如果算上高尔夫球场和沿江公滩绿化带，那不到0.18。
按照一般规定，容积率0.20以下，建筑面积800平方米以上，属于顶级别墅。
澜花语岸的别墅建筑面积都在500平方米以上，平均七百平方米。
大面积别墅主要是沿江一带，建筑面积都在800平方米以上，北面又面湖，属于澜花语岸的顶级别墅。
占地20亩的方府就在别墅区中心位置，南临江，其他三面面湖，与其他别墅相隔较远，私密性极强。
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